2018年吉利汽车扔出4个2之后,一定能镇住全场

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宋军一直很忙,特别是今年1月初出任吉利销售公司常务副总并负责整个吉利品牌的营销工作之后,责任和压力更大,需要带领团队沿着既定的方向,全力以赴去实现吉利汽车的预定目标。万众期待,唯有不负期待

1月27日,在温暖如春的深圳大小梅沙,汽车生活和宋军有了2018年的第一次见面和交流。和这位在吉利汽车连续工作了17年之久的老吉利人聊天,因为他的观点和思维以及敏锐的洞察力,让我有新的收获和启发,并随着他的热爱而热爱吉利,他由内而外的激情赋能着身边每一个人。

在不经意间,宋军打开了他手机上的日历APP,邻座的我虽然没有看清楚具体的文字信息,但是,整个屏幕上写满了密密麻麻的重要事件提醒,让我感受到每一个汽车营销人都不容易,都很苦逼,所有的荣耀和成绩都是拼出来的。

当然,不仅是宋军和团队很忙,吉利汽车的所有人都很忙,不是奔波在路上,就是在深夜里加班开会,头脑风暴,练内功,“滨江夜总会”就是所有吉利人对日常工作的自嘲,这是既娱乐又让人心疼的描述。谁的成功不是踩着荆棘走过来的?尤其对于中国汽车品牌,成功更是需要踩在锋利的刀尖上奔跑。

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“做任何事情,当你全情投入的时候,是不会感觉到累的。”

宋军认为,总有一种力量在牵引着吉利人向前奔跑,那是一种既能触摸又好像触摸不到的魂,无论是营销体系,还是其它板块,打基础和练内功,是大家任何时候都必须坚持和努力的方向。

2017年,在安聪慧和林杰以及整个吉利团队的联袂推动下,吉利汽车创造了历史新高,经过三次调整销量目标,最终实现了124万辆的销售业绩,同比增幅达到63%,高出行业平均增幅20倍以上。高速发展中的吉利汽车就如一列急速前进的火车,一声鸣笛之后,继续出发奔向2018以及远方。

2018年,吉利汽车的销售目标是158万,此举意味着在2017年的基础上,销量还得增长30%的份额,这又是一次“小气候跑赢大气候”的精彩表演,也是一次跳起摸高的巨大挑战。

一夜之间,因为成绩和市场表现以及用户口碑等等,吉利成为了中国汽车市场的热词,无论是合资品牌,还是其它中国汽车品牌,以及坊间用户,仿佛都在谈论和追问吉利,大家都想从中找到吉利为什么能成功的答案,吉利为什么突然拥有引领中国汽车向上的王者之风气质?

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谈论热烈,答案很多,没有对错。但是,汽车生活坚持认为,和其它主流合资品牌以及友商相比,吉利除了拥有越级对标的产品之外,还拥有其它汽车品牌不具备的“哲学思想”,而且这些哲学观一直影响着过去和现在的中国乃至全球汽车市场。

例如,吉利李书福最早提出的“汽车就是四个轮子加一个沙发”,到今天的“汽车就是一台电脑加四个轮子”以及“我们为什么只在地球上争夺资源,而不去其它星球?”……这些充满智慧而朴素的哲学道理,以及对人类的极致追问,都为吉利汽车今天的发展奠定了格局和高度。今天,当我们回过头,再去咀嚼吉利汽车李书福在各种场合的金句,发现他的话都是充满睿智而远见的。

哲学又称为慧学,是一切思想的集大成者,它看似虚无缥缈,但却是引领我们探寻事物本质的最好途径和方法。一直以来,吉利汽车是中国汽车市场输入哲学思想最多的汽车品牌,包括在汽车营销领域,吉利依然是在用哲学思维布局和攻守一场又一场的残酷战役。

吉利汽车副总裁、销售公司总经理林杰曾经提出来的吉利营销“十六字方针”,即感恩用户、敬畏市场、尊重对手、做强自己,简简单单的16个字,是吉利汽车营销的灵魂,也折射出了强大的营销智慧逻辑。

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营销不是简单的买卖关系,做到一定段位之后,就变成了一种哲学,高手过招,方能游刃有余。而吉利汽车销售公司副总经理、吉利品牌销售公司常务副总经理宋军,作为吉利体系培养出来的“土生土长”的营销人才,对于吉利产品的排兵布阵以及营销的理解,依然充满着浓厚的哲学思想。

从对标到灌标,然后到立标,是吉利汽车必须要走的路,目前,整个品牌和产品以及服务等完成了与主流合资汽车品牌的对标,那么,2018年整个营销体系需要从上到下的灌标,让整个体系彻彻底底认识和了解以及认可吉利品牌,然后再用行动力去解决市场上的所有困难,只有这样才能真正树立起吉利乃至中国品牌在全球市场的标杆。

宋军介绍,凡是偶数年都是吉利汽车的产品大年,2018年吉利有多款值得期待的产品上市,包括旗舰型产品。那么,面对复杂而多元的产品矩阵以及各个相对应的细分市场,作为销售老总,如何做到把每款车的价值都发挥得淋漓尽致?简单点说,就是每款车市场销量最大化。

对于这个问题,向来善于思辨的宋军早已了然于胸。他认为,如果我们把中国汽车市场的竞争比作一场“斗地主”的纸牌游戏,那么,吉利之所以有底气和信心,在过去和未来的牌局中获胜,那是因为吉利手里捏了一副产品的好牌和大牌,即9、10、J、Q、K顺子、3个A和一对老王以及4个2。

宋军随即毫不避讳地给大家亮出了吉利手里的“底牌”以及接下来的打法。从一张一张的底牌中,我们也可以感知到吉利在市场上成功的蛛丝马迹。

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宋军介绍,这些年,吉利3.0战略的确定和推进非常成功,特别是“越级对标”的产品策略得到了用户的高度肯定,也在蓝海和红海甚至血海市场中经受住了严峻的考验,最终在牌局中取得了令人满意的成绩。

在这场激烈的牌局游戏中,吉利首先扔出去的是一把顺子牌,包括远景X1和X3、远景SUV、远景S1以及全新远景轿车,因为是9、10、J、Q、K通天的顺子,所以吉利出牌之后,其它对手没人跟得上,于是,吉利迅速取得了这些产品细分市场第一的成绩。

顺子之后,吉利又在牌桌上扔出去了3个A即帝豪军团的帝豪轿车、帝豪GS和帝豪GL,3个A有多种打法,可以出对子,也可以单出和3个一起出,所以,3个A成为了牌局输赢的关键。

不过,让人欣慰的是,同时出牌3个A,效果很好。帝豪轿车月销量两万,2017年达到了24万的总销量,排名中国品牌销量前十;帝豪GS也在跨界SUV市场取得了很好的成绩,增长潜力还很巨大;帝豪GL凭借越级品质撕开了主流中级明星轿车的口子,也进入了销量榜前十,而升级之后的2018款帝豪GL,未来还可以进入前五,总之,3个A同时发力,将起到吉利汽车中流砥柱的作用。

大小王两张牌就是目前的博越和博瑞,它已经成为了细分市场的标杆产品,也是吉利汽车品牌和产品向上的代表力作,大小王奠定了吉利在中国汽车市场的王者风范。在接下来的市场竞争中,两张王还可以自由组合,例如,在今年北京车展期间亮相的吉利首款新能源战略旗舰车全新混动B级K车型,将再次夯实吉利大小王牌局的实力和阵容。

2018年吉利要继续保持高速增长,除了有之前的顺子和3个A以及大小王产品,并且可以进行不同的排列组合出牌之外,手里还有4个2,这4个2的产品包括小型SUV和MPV以及旗舰产品,4个2是什么概念呢,出一个2基本可以镇住全场,如果4个2一起出,中国品牌在中国市场就一定是吉利说了算。

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宋军在接受汽车生活采访时透露,2018年是吉利汽车新能源的元年,几乎所有的新产品今后都会有新能源动力,如果按照这样的排兵布阵,2018年吉利手里的牌可能会像变魔术一样,组合很多,有很多牌可以打,让所有的对手看不懂,也搞不懂,稀里糊涂就输了。

当然,每一把牌都是一种智慧和挑战,面对2018年巨大的压力和销量目标,宋军嘴里吐出了四个字:使命必达。从他坚定的眼神和底气十足的气场里,我仿佛感受到了徽州男人骨子里拥有的忠勋、孝友、节烈和仁义等气质。

宋军介绍,中国汽车品牌要走向全球,并进入主流阵营,轿车必须硬起来,幸运的是,吉利汽车不但没有放弃轿车,而且轿车不会低于任何人,所以,吉利有底气和信心朝着“2020的目标”以及更大更远的目标迈进,也有责任和义务主动向市场出牌。

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